Handraising

Handraising (aus dem Englischen: „die Hand heben“) bezeichnet im Marketing eine Strategie, bei der potenzielle Kunden freiwillig ihr Interesse bekunden – z. B. durch das Anfordern eines Katalogs, die Teilnahme an einem Gewinnspiel oder die Anmeldung zu einem Newsletter. Im Gegensatz zur kalten Direktansprache erfolgt der Kontakt hier reaktiv und auf Initiative des Kunden.

Beispiele für Handraising-Aktivitäten:

• Bestellen eines Print-Katalogs über eine Anzeige oder Landingpage
• Einsenden einer Antwortkarte aus einem Mailing
• Scannen eines QR-Codes für weitere Informationen
• Anforderung eines Produktmusters oder Gutscheins
• Teilnahme an einer Werbeaktion oder Umfrage

Ziel des Handraising:

Durch Handraising werden qualifizierte Leads gewonnen – also Personen, die echtes Interesse an einem Produkt oder Thema zeigen. Diese lassen sich anschließend gezielt durch personalisierte Mailings oder Follow-up-Kampagnen weiterentwickeln (Lead Nurturing).

Handraising bei Forma:

Forma unterstützt Unternehmen dabei, Handraising-Kampagnen effizient umzusetzen – etwa durch:

• Gestaltung und Versand von Response-Mailings mit Rückantwortkarten oder QR-Codes
• Datenerfassung und -verarbeitung eingehender Rückläufer
• Folgeaktionen wie personalisierte Gutscheine, Katalogversand oder Angebotsmailings
• Auf Wunsch mit digitaler Schnittstelle zur CRM-Weiterverarbeitung

Vorteile von Handraising im Dialogmarketing:

• Ideale Basis für automatisierte Folgekommunikation
• Höhere Relevanz durch selbstinitiierten Kontakt
• Bessere Datenqualität und rechtssichere Einwilligung
• Messbare Ergebnisse und Conversionchancen